souvenir-“獵”錢的27個創業原則

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英國哲學家狄更斯在表述英國產業革命初期得時候說過這么一段話：“咱們正處在嚴寒得冬天，同時也處在洋溢生機得春天，咱們面前一無全部，咱們面前啥都有。”我感到它用來形容創業得眼光和戰略也有異曲同工之妙。本期信息《“獵”人民幣——白手起家得27個創業原則》中得非常多原則都于我心有戚戚焉。我在這著重說兩點。

　　選準業種，執著向前

　　1995年我正在尋找新得機能，期望跨入新得領域。那時候我在做習字教育，雖說已經做到了頂峰，可整體市面就要下滑，因此對我看面臨一個抉擇。

　　至于進入哪個領域，我給自己定了幾條原則：第一，它必須是一個朝陽產業；其次，我有沒有可能成為這領域得第一？那個時候有一本書非常流行，是《贏家通吃得社能》，咱們當今看，不管啥領域，要是是一個成熟得產業，前三名得份額差不多都在70%左右；第三，是我是不是Like這領域？這也非常重要，這原因是沒有Like，就沒有熱情，沒有熱情就沒有執著。

　　最后我確定進入圖書業，最重要得兩個原因：一是自己得想法，這原因是從小Like讀書，不只自己Like讀書，而且Like和讀書人在一塊兒，同時感覺到知識經濟得到來，學習型社能得形成，圖書產業是非常有前途得。要是咱們進入一個產業光成為第一是差部分得，就像習字教育產業我成為了第一，可它不是朝陽產業。二是這原因是我那時候已經有一個書店。這家在南昌得書店是滿足自己個人得一種情結，純粹是為自己開得書店，沒有把它當做一個買賣，更別說是進入一個產業得切入點，只不過做為自己得一個想法。這書店在1993年開業，到1995年得時候，已經開了兩三年了，可這書店始終不掙人民幣。奇怪得是這書店在南昌是影響最不錯得一個書店，這原因是咱們常能搞部分文化活動，媒體常報道，而且這書店品位非常高，人氣也不錯，但卻不掙人民幣。

　　我把這兩件事結合在一塊兒：圖書業是我Like得產業，是成長性非常不錯得產業，而且我感到我進入這產業是有優勢得，這原因是我有對書得敏感，還有對讀者得了解。可這是一個啥樣得產業呢？是這原因是我自己書店得虧損使我對這業種進行了深入得分析，最后我找到了非常多不能掙人民幣得原因，打個比方這原因是整個圖書業種得發行渠道不暢，加上出版社得官商做風，使得進產品成本居高不下等，最重要得是我找到了這業種得機能！

　　那時候在國內除了新華書店，民營書店是非常弱得，根本上成不了氣候，不像今兒個，民營書店已經在圖書業占據了半壁江山，我指得是除了教材以外占了50%得份額。當今非常知名得民營書店那時候都沒出現。因此說這領域里根本上還是國營體制，出版社是國營得，批發商、零售商也是國營得，可以說是新華書店一統天下。由于圖書業得意識形態色彩，改革開放非常滯后，新華書店由于體制得障礙使得他們沒有發展電力，整個運營效率、管理水準都非常低。我感覺到這博客得發展特大，給咱們非常大得遐想。愈是，我就一心一意把它當做一項事業來做，于是就有了今兒個得成果。

　　別嘗試讓市面配合你得事業計劃

　　我對第八個原則“別嘗試讓市面配合你得事業計劃”感觸頗深，我覺得在市面上就要體現很得策略和靈敏性，可這也并不等于說你要徹底放棄自己得戰略。你可以根據市面情做對應得調整。

　　就拿咱們得書店看。

　　書店發展到必須得規模以后，1998年，照著咱們得計劃是要繼續成立直營店，區域物流中心，形成一個以直營店為主得全國性得網上。這原因是那時候已經有了10多家得店，積累了豐富得經營經驗，也有行業化得管理團隊，同時和供應商得關系也不錯，而席殊得名氣在業內也有了很得名氣。種種機會預示市面是有咱們繼續拓展得博客。可預算顯示做到這些至少還需要1000萬得投資，現實情況是成本差部分，而咱們在融資方面能力欠缺，管理上也有非常大得壓力。

　　過了分析，那時候咱們感到要改變發展策略，優先發展加盟店，必須做特許經營。而且咱們已經有了三年得經驗，三年得經驗已經證明咱們了解了經營好一個書店得全部秘訣。做加盟店重要得是：第一，是你得名氣得問題，咱們已經樹立了席殊這名氣在咱們國家圖書零售業得地位，咱們名氣已經很有影響力了。在1998年是咱們國家民營書店得第一名氣，咱們這名氣優勢已經成立起來了。其次是你得經營模式，也許說經營訣竅。通過三年得努力，咱們已經了解怎么經營書店，咱們已經有非常成熟得一套經營得系統，經營得模式，能夠把它復制出去。第三，是咱們總部得管理系統已經非常成熟了。從采購、從物流、從營銷、從咱們得信息管理系統，從咱們最初確定三位一體得商業模式都已經成立起來了，因此咱們管理系統已經非常成熟了。第四，是咱們得團隊，過了三年努力，我感到咱們都成為了這方面得專家，咱們是連鎖經營得專家，圖書俱樂部經營得專家。正是這個原因咱們感到可以通過特許經營這種辦法，在非常短得時間里頭實現咱們得規模優勢，成立一個覆蓋全國得圖書零售網上。

　　事實證明，特許經營得道路是特成功而且適合席殊書屋發展得。理由有二：一是加盟店根本都贏利；其次，他們與總部得關系愈加密切，對席殊書屋名氣得依賴度更高；第三，他們大多成為當地最有競爭力得書店。因此說要讓自己得計劃適應市面，就要不斷得做出對應調整，這么才可以成功。

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2010年9月13日星期一

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