souvenir-“福娃”商機尚待深入開掘

http://www.fulcorn.com/

personalized gifts

“五一”當中到北京王府井工靚大廈得奧運特許零售店逛了逛，只見80平方米得店面擠滿了前來選購得客戶。正在挑選“福娃”紀念章得林先生是趁金子周到北京旅游得機能，特地趕來購買奧運紀念品得，預備自己收藏部分，再給親朋好友帶部分。該店經理透露說，來店得大多大眾都是像林先生這么得外地游客。相距不遠得王府井百產品大樓店得情況也差不多。據銷售人士介紹，自第29屆奧運能特許商品計劃于2005年11月正式啟動以來，5個飽含咱們國家文化傳承得吉祥物“福娃”所蘊藏得巨大商業方面得成功機能就要逐步釋放，形成了今年春節和“五一”兩個銷售高峰，現在銷售曲線呈穩中有升之勢。

可，不是全部得奧運特許零售店都能迎來如此旺盛得人流和現金流。在金源燕莎MALL和當代商城店，我發現客戶明顯少了許多。為啥能出現這種差別呢？有專家分析說，銷售情況特不錯得工靚店和百產品大樓店坐落于王府井商圈，是外地游客集中分布得地兒；而金源燕莎MALL和當代商城少有外地游客光顧，奧運特許商品得銷售自然“相形見絀”。事實上，奧運特許商品得市面博客并不限于游客群體，現在銷售情況冷熱不一反映出一個問題，即對奧運吉祥物商業方面得成功機能得挖掘還差部分深入。業內人士估計，要是加大市面推廣力度，奧運特許商品銷售有望再提升50%左右。

吉祥物是奧運市面開發得一大核心元素。2000年悉尼奧運能設計得3個吉祥物澳莉、塞德、米利，身價達2.13億靚元；2004年雅典奧運能得吉祥物雅典娜和費沃斯創利2.01億靚元。而2008年北京奧運能有5個“福娃”，是歷屆奧運能吉祥物中最多得，加之我國有13億人口之眾，大眾消費熱情高，有專家大膽預測，“福娃”商品得銷售收入有望突破40億元人民幣。

說起我國體育賽事吉祥物得市面運做，非常早得當屬1990年亞運能得“盼盼”。只不過由于當初缺少市面運做經驗，沒有知識產權保護措施得盼盼標志被商家濫用，帶有盼盼標志得各類商品充斥大街小巷，衣服、扇子、帽子、手電……使這設計成功得吉祥物未能導致應有得經濟價值。與此相反，2001年北京大運能得吉祥物“拉拉”卻因太受冷落而沒有體現出它得經濟效益。拉拉是條綠色得小鱷魚，那時候看準其市面前景得商家很少，開發出得商品有限。沒想到臨近比賽完成，非常多國外代表團得官員和運動員都想買拉拉做為紀念品，跑了非常多地兒卻買不到。準備不足以至了一個巨大市面得喪失。

有了亞運能和大運能得經驗和教訓，有關方面對此次奧運能吉祥物得商業開發已經做了充足準備。從眾多商家對奧組委特許經營項目所表現出得極大熱情可以絕對，“福娃”不可能再像“拉拉”一樣受商家冷遇。同時，奧運能特許商品得知識產權保護被放到重要位置，北京奧運能吉祥物已在世界上絕大多國家和地區進行了商標注冊和版權登記，并選擇了一部分有特色、群眾喜愛得吉祥物進行了專利注冊。北京奧組委法律事務部還與工商、海關、城管等單位保持著密切聯系，對社能上一旦出現假冒吉祥物制定了應急預案。正是這個原因，咱們可以判定，“福娃”也不可能再遭遇“盼盼”曾經面臨得市面無序。上述因素都為“福娃”商品得市面開發給予了特不錯得環境和機會。

從近幾個月奧運特許商品銷售得情況來看，以下幾個現象應導致商家得關注：一是客戶群體較為單一，根本以外地游客為主；二是收藏紀念類商品受青睞，消費性商品銷售乏力；三是市面營銷多由各家特許零售店分散進行，缺乏整體運做得聲勢和力度。這些現象得導致，還是在于商家對奧運能吉祥物市面開發得規律把握差部分。打個比方近一半得大眾表示奧運特許服飾給人得“一次性”感覺減少了他們得購買要求，限量收藏版得紀念品則賣得很不錯，其中還以金銀制品最受歡迎。這實際上是與大家特定得消費取向緊密相關得。這就提示設計商在產品開發上要順應需求做靈敏得調整。

前兩天德國好友ASTRID來北京度假，回國前要給兒子買禮物，我推薦她去瞅瞅“福娃”。結局此前對“福娃”一無所知得她頓時被“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮”迷住了，買了好些玩具和紀念章帶給家人，回去后還傳來一張3歲小兒子抱著布娃娃“迎迎”睡覺得照片，足見一家人對“福娃”得喜愛。我信任，色彩與靈感源頭于奧林匹克五環、咱們國家遼闊山川和大家喜愛得動物形象得“福娃”，具有極強得可視性與親和力。只進一步對吉祥物進行深入得市面開拓，擴大市面博客，“福娃”將能帶給商家特多得驚喜。

premiums

Page Personnel

2010年9月1日星期三

souvenir-“福娃”商機尚待深入開掘

souvenir-“福娃”商機尚待深入開掘

没有评论:

发表评论