2010年江門培訓市場七大猜想

在2010年的第一個星期，江門的培訓市場傳來好消息，紅黃藍江門親子園旗艦店開業；教室面積超過600平方米的同濟數學培訓中心也將于本月底開課，筆者看到這種景象而感到欣喜。剛剛過去的2009年，對于江門教育培訓市場來說是個不平凡的一年，新培訓項目、新培訓方式、新培訓理念、新培訓機構不斷涌現，市場競爭異常激烈，市場格局有所變化。 　　此時此刻，人們也許都在思考這樣一個問題：今年的培訓市場將如何變化？現在就讓我們一起來對2010年的江門培訓市場作一番猜想吧。 　　猜想1：每類培訓機構只剩1-3家？ 　　剛過去的一年，江門的培訓市場熱鬧非凡，多家外地培訓機構的進入給該行業注入了新鮮血液，帶來全新的學習理念，甚至徹底顛覆原有的秩序。那么，今年是否會有更多外地培訓機構跟風而上，進入江門呢？對此，剛進入江門的同濟數學培訓張總認為：“2009年只是個序幕，但這只是行業變革和整合的序幕，今年市場前景會更好，但不會像去年這樣有大批外來機構進入，而且，已經進來的培訓機構，將進入激烈競爭、優勝劣汰的階段，學校更趨專業化、服務更完善。估計今年下半年就會見分曉，到時候每類機構可能只剩1-3家。” 　　對于張總的這個預測，匯點英語的吳少河深表贊同：“這么多培訓機構進駐江門，并不代表江門市場有多好、有多成熟，江門的培訓市場和東莞、中山等其他珠三角城市根本不能比，江門的學習氛圍和學習意識相對較弱，從人才市場的人才流動量也能反應出一些問題，所以一些培訓機構在廣州、珠海等地做得很成功，但未必會在江門做得成功。” 　　猜想2：進入網絡培訓時代？ 　　隨著3G時代的來臨，網絡在教育培訓上的應用將越來越多。據了解，在2009年的江門培訓市場不光是學歷教育在網絡方面獨領風騷，在資格認證、課程輔導、英語學習、甚至出國語言培訓都出現了網絡化，不出家門就能學習和參加培訓，深受一些“懶”學生的喜愛。達德教育的李小洪介紹，去年該集團推出的“遠程教育管理平臺”，學員可以在網上學習，而且網上內容是與課堂內容相輔相成的，這就解決了參加自考的學生因大都是在職人士，學習時間不固定的問題。 　　猜想3：培訓行業門檻要提高？ 　　江門培訓市場的混亂也是讓所有業內人士頭疼的事情。由于市場準入門檻低，使得一些沒有辦學資質的學校也混進來。這在去年暑期班中表現尤為突出，有一些人看準這個市場，臨時拉來幾個老師，租個場地，打出廣告，就招人來開班。這種暑期班在把錢收上來后就萬事大吉了，根本不去管教學質量、學生的感受。雖然媒體一再呼吁，可是還有人上當,這主要是因為價格問題，學生沒有品牌意識，不過最主要的還是因為市場門檻低，放了一些“矮子”進來。最根本的解決方法就是要抬高門檻，把“矮子”們擋在門外。現在培訓市場這么火熱，相信不久的將來會有新的行業標準出臺。 　　猜想4：培訓市場細分化？ 　　市場細分，是任何一種市場走向成熟的必經之路，培訓市場也不例外。以前，很多外語培訓機構都是大雜燴、一鍋端，從幼兒到成人，從英語四、六級到托福考試，所有“任務”集于一身。不過，從去年起，外語培訓市場已經出現細分的趨勢，瑪伽外語就是最典型的例子，在種類繁多的外語培訓品種中，將主要精力集中在小語種、升學英語以及出國語言培訓上。瑪伽外語的莫茗杰說：“市場細分有利于提高教學質量，做好服務，這將是今年外語培訓市場新的趨勢。”而朗訓少兒英語是專門做少兒英語培訓的機構，該培訓機構的劉瑞英老師說：“市場細分有利于學校針對性教學，更好地做好服務工作，同是也利于培訓機構樹立品牌，讓消費者選擇學校時更有針對性。” 　　猜想5：品牌變得越來越重要？ 　　筆者在與多位培訓機構負責人交談中，幾乎每位都談到了要強化品牌意識這個話題。匯點英語的陳遠珍表示，對于英語培訓來說，其學員的流動性是很大的。學校要做的就是給學員一個歸屬感，讓他們記住自己曾經學習過的學校，以后有什么想學的還會想到這個學校。而龍門教育的朱淑芬則表示，他們學校教學的目的不僅在于教育好孩子，也要努力教會家長如何去識別好的學校，而不是盲目地亂打亂撞。經營一個學校眼光要放遠，不能只是想到眼前能賺多少錢，因為一個學校其實是一個產品，要最終贏得好的經濟效益，靠的是一個好的品牌。 　　猜想6：競爭對手成為合作伙伴？ 　　一直以來，有句老話，叫“同行如敵國”。既然是“敵國”，必然“仇人相見分外眼紅”，但是，很多機構的負責人在與筆者交談中卻顯露出了期望合作的意思。由此可見，今年培訓機構之間可能會由目前的競爭狀態朝互相合作的方向轉變。 　　首先想到尋求合作的是達德教育培訓中心，達德教育是專攻自考、成考學歷教育的，一般的授課時間是晚上和雙休日，那么周一至周五白天整個學校就空起來了，如果有哪個學校愿意和他們合作，那就能有效利用剩余資源。“我們和早教機構雖然都在做幼兒培訓，但專攻的方向不同，我們是專做幼兒英語培訓的，和江門的早教機構完全可以搞合作，來個報選雙課程學費優惠的活動，這樣兩家都能省下一部分的投資，實現資源共享，尋求雙贏。”朗訓少兒英語的劉瑞英老師說。 　　猜想7：把重心放在提高教學質量上？ 　　培訓市場也許不是暴利行業，但絕對是相對資金風險較小的行業，因為學生都是要先繳費后消費的。不過，這也造成了一些不負責任的學校只管收錢，不管教學。反正錢也收進來了，教學質量怎么樣，你學得怎么樣就與我無關了。這使得許多學生有苦無處訴，也降低了培訓機構的聲譽。瑪伽外語的莫老師說：“以前一些培訓機構是比聲勢、拼廣告，不過我認為今后外語學校還是主要比質量，比教學。目前，我們從以前強調營銷轉為把重心放在提高教學質量、對學員提供優質的服務上，成立了專門的中學生英語升學教研組，還在教材的改進方面下了很大的功夫。” 　　匯點英語的吳校長在介紹該中心的“售后服務”時表示，現在的服務不光包括提高英語水平，還有學習環境和教學設施問題。另外，還增設了一些課外的英語活動，例如英語角、免費英語講座等，有時還額外免費贈送書籍。其實很多機構就在去年將教學中心進行了硬件升級，給學生提供一個良好的學習生活環境。不光這樣，一些教學中心還注重與家長的溝通、交流和聯系，以便他們及時了解自己孩子的學習狀況。 　　文/李謨飛

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